Del 5 al 8 de diciembre tuvo lugar en el Pabellón 8 de Fira Barcelona-Montjuïc la edición 2025 del Salón Ocasión, una cita organizada por el Gremi del Motor que contó con el patrocinio de coches.net. Durante estos cuatro días, nuestro equipo tuvo la oportunidad de conectar con concesionarios, profesionales del sector y visitantes particulares, además de tomar el pulso al mercado catalán de vehículos de segunda mano. La feria se ha convertido en un referente ineludible para entender las dinámicas del sector y anticipar las tendencias que marcarán el próximo ejercicio.
Más de 1.100 vehículos vendidos y 25 millones de euros de facturación
Los datos finales del certamen hablan por sí solos: más de 2.000 vehículos de ocasión y seminuevos expuestos, cerca de 15.000 asistentes y, lo más importante, superadas las 1.100 unidades vendidas. Esta cifra de ventas se traduce en un volumen de negocio estimado de 25 a 26 millones de euros, confirmando que el interés por el vehículo de ocasión (VO) no solo se mantiene, sino que continúa creciendo en la región.
Estos resultados demuestran que el VO permanece como uno de los segmentos más dinámicos y relevantes del sector automovilístico en Cataluña, capaz de atraer a miles de compradores en busca de opciones ajustadas a diferentes necesidades y presupuestos. La ratio de conversión, superando el 7% de los visitantes, evidencia un público altamente cualificado y con intención de compra real, diferenciándose de otros eventos donde la navegación es más exploratoria.
Una oferta completa para todo tipo de comprador
La feria presentó una propuesta variada y completa que incluía turismos de combustión tradicional, modelos híbridos enchufables (PHEV), híbridos convencionales (HEV) y vehículos 100% eléctricos (BEV). Esta diversidad permitió cubrir una amplia gama de precios y características, desde utilitarios urbanos de menos de 10.000 euros hasta SUVs familiares de gama media-alta que superaban los 35.000 euros, pasando por berlinas ejecutivas con tecnología premium.
Además, gran parte de la oferta provenía de parques móviles empresariales y flotas de renting, lo que garantizó un stock de vehículos bien mantenidos con antigüedades reducidas y kilometrajes controlados. Estos seminuevos, con edades comprendidas entre 12 y 36 meses, representan actualmente el segmento de mayor crecimiento dentro del VO, ya que ofrecen un equilibrio óptimo entre precio, equipamiento y garantía residual del fabricante.
El evento también incluyó servicios integrados diseñados para agilizar la compra: financiación personalizada con tasas competitivas, garantías ampliadas hasta 24 meses, certificados de inspección técnica y gestoría documental en el mismo recinto. Este enfoque one-stop facilitó que los visitantes pudieran cerrar la operación de forma inmediata, reduciendo trámites y tiempos de espera. La presencia de entidades financieras especializadas permitió aprobar préstamos en menos de 30 minutos, un factor decisivo para muchas familias.
Público heterogéneo y nuevos hábitos de consumo
El perfil del comprador resultó notablemente diverso. Por un lado, particulares interesados en seguridad, relación calidad-precio y garantía, muchos de ellos jóvenes conductores que buscaban su primer coche o familias que necesitaban ampliar el vehículo familiar. Por otro, profesionales e intermediarios que captaron oportunidades en lotes de flotas y vehículos procedentes del renting, con intención de reventa en sus propios establecimientos.
Un dato especialmente relevante extraído de un informe interno de coches.net indica que el 65% de los compradores de coches nuevos se plantearía adquirir un vehículo de ocasión joven como alternativa viable. Esta tendencia refleja un cambio en la mentalidad del consumidor, que cada vez valora más la depreciación reducida y la mejor relación valor-precio de los seminuevos. La brecha de precio respecto a un coche nuevo, que puede alcanzar el 40% en los primeros tres años, es un argumento de peso cada vez más considerado.
La electrificación avanza, pero la combustión resiste
Respecto a las tendencias de mercado, la electrificación continúa ganando terreno dentro del VO. Los híbridos y eléctricos ocuparon un espacio destacado en el salón, con modelos accesibles y autonomías cada vez más competitivas. La oferta de vehículos eléctricos de ocasión creció un 35% respecto a la edición anterior, reflejando el mayor volumen de rotación de flotas eléctricas empresariales.
No obstante, los vehículos de combustión tradicional mantienen una demanda robusta en el segmento de ocasión. Los motores gasolina y diésel, especialmente en versiones Euro 6d-Temp y Euro 6d-Final, siguen siendo la opción preferida para muchos compradores que priorizan la economía, la autonomía sin preocupaciones y la amplia red de talleres especializados. Los diésel, particularmente, mantienen su dominio en el segmento de SUVs y familiares por su eficiencia en consumo.
Consolidación de un evento clave para el sector
El Salón Ocasión Barcelona 2025 se ha consolidado como punto de encuentro imprescindible para el tejido empresarial del VO en Cataluña. La combinación de una oferta amplia, servicios integrados y un público cualificado ha generado un entorno propicio para la concreción de negocios. La presencia de más de 50 expositores, desde grandes grupos de concesionarios hasta pequeños compraventas especializados, demuestra la salud del ecosistema.
Desde coches.net queremos reconocer el excelente trabajo del Gremi del Motor en la organización del evento. Su capacidad para reunir a actores clave y generar resultados tangibles demuestra que la colaboración público-privada es fundamental para dinamizar el sector. La logística impecable, la promoción previa y la gestión del flujo de visitantes contribuyeron a crear una experiencia positiva tanto para expositores como para compradores.
El éxito de esta edición anticipa un 2026 prometedor para el mercado de vehículos de ocasión, donde la digitalización, la sostenibilidad y la experiencia del cliente seguirán siendo los ejes principales de crecimiento. La integración de herramientas online con el canal físico, como la reserva previa de vehículos vía web, será clave para las próximas ediciones. Asimismo, la formación de los vendedores en nuevas tecnologías y la transparencia en la información del vehículo marcarán la diferencia en un mercado cada vez más exigente.