El calendario comercial marca otro año más el inicio de uno de los periodos más esperados por los consumidores: las rebajas de invierno. A pesar de que las festividades navideñas acaban de concluir y la temida 'cuesta de enero' asoma en los hogares españoles, el sector textil ha dado el pistoletazo de salida a una campaña que se extenderá durante casi dos meses. El 7 de enero ha sido la fecha elegida por los principales operadores del mercado para iniciar esta temporada de descuentos, una tradición que persiste a pesar de la creciente competencia de las promociones continuas.
Grandes superficies y pequeños comercios comparten estrategia, aunque con matices propios. Cadenas líderes como Zara, Mango y El Corte Inglés lideran esta iniciativa, ofreciendo promociones tanto en sus tiendas físicas como en sus plataformas digitales. La duración de estas campañas, según ha trascendido, se prolongará hasta las últimas semanas de febrero, aunque cada establecimiento establece su propio calendario y condiciones. Esta flexibilidad permite a las empresas adaptarse a la respuesta del mercado y a sus necesidades logísticas.
La evolución de los descuentos sigue un patrón predecible pero efectivo. Durante las primeras semanas, la oferta es más amplia pero los porcentajes de rebaja son más conservadores. A medida que avanza el periodo, el inventario disponible se reduce, pero los descuentos se vuelven más agresivos. Esta dinámica crea un equilibrio entre oportunidad y riesgo: comprar pronto garantiza más variedad, pero esperar puede traducirse en ahorros adicionales. El consumidor debe decidir entre la seguridad de encontrar su talla o modelo favorito y la posibilidad de conseguir un precio aún mejor.
La Asociación Nacional de Empresas de Textil, Complementos y Piel (Acotex) ha presentado sus previsiones para esta campaña. La entidad representativa del sector calcula un incremento en el volumen de negocio comprendido entre el 4% y el 5% en comparación con el mismo periodo del ejercicio anterior. Esta estimación se fundamenta en la observación de tendencias recientes y en la estrategia de precios que las empresas han diseñado. El optimismo de la patronal refleja la confianza en la recuperación del consumo y en la efectividad de las políticas de precios.
Los descuentos iniciales, según ha adelantado la patronal, partirán de un 50% de rebaja sobre el precio original. Esta cifra, ya significativa, no representa el techo de las promociones. En las sucesivas fases de la campaña, los porcentajes escalarán hasta situarse en torno al 60% y el 70% para una amplia gama de productos. Esta progresión busca mantener el interés del consumidor durante todo el periodo y evitar el agotamiento prematuro de las existencias más demandadas.
No todos los actores del mercado siguen el modelo tradicional de rebajas estacionales. Algunas empresas han desarrollado estrategias alternativas basadas en promociones continuas. Es el caso de Ikea, que mantiene una sección permanente de productos con precios reducidos en su sitio web, sin atarse a fechas concretas. El gigante del mueble renueva periódicamente estas ofertas, creando un modelo de 'rebajas permanentes' que ha ganado adeptos entre los consumidores que prefieren evitar las aglomeraciones.
La misma filosofía aplica para Amazon, cuyo marketplace presenta de forma constante artículos con descuentos en una sección específica. Esta estrategia digital permite al usuario acceder a promociones durante todo el año, independientemente del calendario comercial tradicional. Del mismo modo, La Casa del Libro ofrece títulos con reducciones que pueden alcanzar el 75%, aunque sin una campaña de rebajas oficial. Este enfoque descentralizado responde a la naturaleza digital del negocio y a la competencia global.
En el ámbito específico de la moda online, Zalando también apuesta por una sección de descuentos permanente. Esta plataforma europea de comercio electrónico ha consolidado este modelo como parte de su identidad comercial, permitiendo a los clientes acceder a ofertas sin las limitaciones temporales de las rebajas convencionales. Su modelo de negocio, centrado en la experiencia del usuario, se beneficia de esta continuidad promocional.
Una situación diferente presentan las plataformas asiáticas Temu y Shein. Estas empresas han revolucionado el mercado con un sistema basado en cupones, juegos interactivos y bonos acumulativos que reducen el precio final de la compra. Su modelo gamificado ha captado especialmente a segmentos jóvenes de consumidores. Sin embargo, enfrentan un cambio regulatorio significativo: a partir del 1 de julio de 2025, se aplicará una nueva tasa de 3 euros por tipo de producto en cada envío. Esta medida, destinada a regular el comercio transfronterizo, podría afectar la competitividad de estas plataformas y modificar sus estrategias de precios.
A pesar de la proliferación de promociones durante todo el año, las rebajas tradicionales mantienen su vigencia. El consumidor español, según los estudios de mercado, demuestra una alta sensibilidad al precio. Esta característica convierte el periodo de enero-febrero en un momento clave para el sector, generando un pico de actividad que compensa la ralentización postnavideña. La expectativa creada durante décadas en torno a estas fechas ha generado un comportamiento de compra casi ritual.
La estrategia de las empresas combina la psicología del consumidor con técnicas de optimización de inventario. Los descuentos progresivos permiten liquidar stock de forma controlada, mientras que las promociones iniciales atraen a los compradores más impulsivos. Los descuentos más agresivos de las últimas semanas capturan a los consumidores más pacientes y exigentes. Este equilibrio entre oferta y demanda resulta crucial para la salud financiera de las compañías.
El equilibrio entre oferta y demanda durante este periodo resulta crucial. Las tiendas físicas experimentan un aumento notable de tráfico, mientras que las plataformas digitales deben gestionar picos de visitas que pueden comprometer la estabilidad de sus sistemas. La experiencia de usuario, tanto presencial como online, se convierte en un factor diferenciador. La capacidad de atención al cliente, la facilidad de devolución y la claridad en la información de precios marcan la diferencia.
Las previsiones optimistas de Acotex reflejan la confianza del sector en la capacidad de recuperación del consumo. El incremento previsto del 4-5% en ventas no solo beneficia a las grandes corporaciones, sino que tiene un efecto dominó en toda la cadena de valor: desde fabricantes hasta pequeños comercios asociados. Este impacto positivo se extiende a empleados, proveedores y economías locales.
La sostenibilidad también juega un papel creciente en estas campañas. Muchas empresas están integrando prácticas más responsables en sus procesos de liquidación, buscando reducir el impacto ambiental asociado a la sobreproducción y al exceso de inventario. Esta tendencia responde a una demanda creciente de consumidores conscientes que valoran no solo el precio, sino también la responsabilidad corporativa.
En conclusión, las rebajas de invierno 2025 presentan un panorama diverso y dinámico. Mientras las cadenas tradicionales apuestan por el modelo clásico con descuentos escalonados, las plataformas digitales exploran fórmulas más flexibles. La combinación de estrategias comerciales, la sensibilidad del consumidor al precio y las nuevas regulaciones dibujan un escenario complejo pero lleno de oportunidades para el comprador informado. La clave está en planificar las compras, comparar opciones y entender la evolución de los descuentos para maximizar el ahorro.