Las rebajas de enero representan uno de los períodos más esperados por los consumidores españoles. Tras las celebraciones navideñas y la llegada de los Reyes Magos, millones de compradores esperan ansiosos la oportunidad de adquirir prendas y accesorios a precios significativamente reducidos. Aunque la fecha oficial marca el inicio el 7 de enero, la realidad del comercio actual muestra un panorama donde la mayoría de cadenas de moda optan por adelantar sus promociones, creando una semana de oportunidades que comienza prácticamente con la llegada del nuevo año.
El calendario comercial establece que el 7 de enero de 2026 es el día oficial para el inicio de las rebajas en España. Sin embargo, esta normativa no impide que las principales enseñas del sector moda ofrezcan anticipaciones, ventas exclusivas para clientes registrados o promociones especiales en sus plataformas digitales. Esta estrategia permite a los minoristas captar la atención del consumidor antes que la competencia y generar un flujo constante de ventas durante todo el mes de enero, tradicionalmente uno de los más importantes para el sector textil.
El Corte Inglés y su estrategia omnicanal
Los grandes almacenes nacionales han perfeccionado su estrategia de rebajas combinando canales online y físicos con una sincronización casi perfecta. Desde mediados de diciembre, El Corte Inglés mantiene precios especiales en numerosas secciones, complementados con ventas privadas para clientes fidelizados que reciben acceso anticipado a las mejores ofertas. La jornada clave se produce el 6 de enero, cuando a partir de las 22:00 horas se activan los descuentos en la web y la aplicación móvil, permitiendo a los consumidores realizar sus compras desde la comodidad de sus hogares tras la tradicional jornada de Reyes.
Las tiendas físicas, por su parte, abren sus puertas con las rebajas completas el 7 de enero, coincidiendo con la fecha oficial y recibiendo a miles de clientes que prefieren probarse las prendas antes de comprar. Esta estrategia de dos canales garantiza que tanto el comprador digital como el tradicional encuentren las mismas oportunidades, aunque en momentos ligeramente diferenciados.
Dentro del grupo, Sfera, la marca de moda propia de El Corte Inglés, ha sido aún más agresiva con su calendario. Sus rebajas digitales comenzaron el 1 de enero, ofreciendo una ventaja competitiva de una semana completa para los compradores online. Esta diferenciación estratégica permite a la cadena captar clientes que buscan adelantarse a las multitudes y disponen de mayor flexibilidad para realizar compras desde sus dispositivos, evitando las aglomeraciones características de las primeras semanas de enero.
El imperio Inditex y su sincronización perfecta
El gigante gallego del textil, propietario de algunas de las enseñas más populares del mercado, mantiene una política coordinada para todas sus marcas que maximiza el impacto mediático y comercial. Zara, como buque insignia, lidera esta estrategia con un inicio digital el 6 de enero a las 18:00 horas, exclusivamente a través de su aplicación móvil. Este horario de tarde permite a la compañía captar la atención de consumidores que consultan sus smartphones tras la jornada de Reyes, creando un pico de tráfico controlado en su plataforma digital.
El 7 de enero marca la expansión total de la campaña, con todos los establecimientos físicos de Zara incorporando los precios rebajados de manera simultánea. Esta misma cronología se replica exactamente en el resto de marcas del portfolio: Bershka, Lefties, Massimo Dutti, Oysho, Pull&Bear, Stradivarius y Zara Home siguen el mismo patrón, permitiendo a los consumidores planificar sus compras con precisión independientemente de la enseña que prefieran. Esta sincronización también facilita la gestión logística y de inventario para el grupo, que puede mover stock entre tiendas de manera eficiente.
Mango y su doble calendario de clientes
La cadena catalana ha implementado una estrategia de fidelización que premia a sus usuarios registrados con acceso prioritario. El 5 de enero se iniciaron las rebajas exclusivamente para clientes que han proporcionado sus datos en la plataforma, creando una sensación de pertenencia y ventaja competitiva que refuerza la lealtad a la marca. Estos usuarios reciben notificaciones push y emails con acceso anticipado a las mejores piezas.
Al día siguiente, el 6 de enero, estas promociones se extienden al público general tanto en la web como en las tiendas físicas, generando una segunda oleada de compras que mantiene el momentum de ventas. Este enfoque de dos velocidades permite a Mango generar un efecto de expectativa mientras recompensa la lealtad de su base de clientes, una táctica cada vez más común en el sector retail para diferenciar la experiencia de compra y captar datos valiosos de consumo.
H&M y su apuesta por la app
La cadena sueca ha convertido su aplicación móvil en el centro de su estrategia de rebajas, reconociendo el cambio en los hábitos de consumo. Desde el 2 de enero activó ventas privadas con descuentos que alcanzan el 50% en artículos seleccionados, exclusivamente para usuarios de la app. Esta anticipación digital se complementa con la activación progresiva en tiendas físicas durante la semana previa al 7 de enero, creando un efecto de oleada que mantiene el interés del consumidor durante varios días y evita la saturación de sus sistemas.
La estrategia de H&M demuestra la creciente importancia del canal móvil en el retail de moda, donde las notificaciones push y las experiencias personalizadas generan conversiones significativamente superiores a las campañas genéricas.
Grupo Tendam y su activación temprana
El conglomerado que agrupa a Cortefiel, Women'Secret y Springfield ha optado por una activación inmediata sin complejidades. Sus rebajas ya están operativas en tiendas desde principios de enero, sin esperar a la fecha oficial ni implementar sistemas de ventas privadas complejos. Esta decisión responde a una estrategia de captación de clientes que buscan adelantarse a la competencia principal, ofreciendo disponibilidad de producto y tranquilidad de compra lejos de las aglomeraciones características de los primeros días de rebajas.
Este enfoque directo resulta especialmente atractivo para consumidores de cierta edad que valoran la simplicidad y la transparencia sobre los juegos de acceso diferenciado, preferiendo encontrar todo rebajado desde el primer momento.
Amazon y el modelo outlet permanente
La plataforma de comercio electrónico mantiene su sección de Outlet activa durante todo el año, pero intensifica las promociones durante estas fechas con campañas específicas de moda e imagen. Aunque no sigue el calendario tradicional de rebajas español, los consumidores pueden encontrar ofertas especiales en moda y complementos durante los primeros días de enero, complementando la oferta de las cadenas físicas y ofreciendo alternativas de marcas internacionales menos presentes en el mercado español tradicional.
La ventaja de Amazon radica en la comparativa instantánea de precios entre vendedores y la posibilidad de encontrar descuentos en colecciones anteriores que las tiendas físicas ya no tienen en stock.
Consejos prácticos para maximizar tus compras
Para aprovechar al máximo esta temporada de descuentos, es fundamental planificar con antelación y seguir una estrategia clara. Revisa las wishlist de cada plataforma antes de que empiecen las rebajas, compara precios entre tiendas usando herramientas de comparación y aprovecha las ventajas de estar registrado en las apps de tus marcas favoritas para acceder a promociones adicionales.
La combinación de compras online y visitas estratégicas a tiendas físicas te permitirá acceder al inventario más completo y encontrar esas piezas clave que buscas. Recuerda que los horarios digitales suelen adelantarse a las aperturas físicas, y que las promociones para clientes registrados pueden representar un ahorro adicional significativo mediante códigos exclusivos o envíos gratuitos.
La paciencia y la planificación son tus mejores aliadas para convertir estas rebajas en un éxito completo. No te dejes llevar por la urgencia artificial que generan algunas tácticas de marketing; los descuentos suelen mantenerse o incluso mejorar durante las segundas y terceras rebajas si el stock no se agota por completo.